【员工来稿】新零售,新思路
作者:刘小刚 来源:77779193永利新零售分公司
发布日期:2018-08-03 点击次数:8029
时光如梭,不知不觉我负责新零售小米专卖店已经快一年了,在这一年里,自己好像又重生了一次。
在调到小米项目以前,我负责焦作的运营商项目,运营商是我司的传统项目,主要是对接地市移动和各个营业部,我的主要工作也是做好当地移动公司的关系,向移动公司市场部和集团部推荐我们公司的优势产品,使移动采购我们公司的产品。我的日常工作就是拜访地市移动沟通我们产品的政策,如果政策好,会有营业厅的营业员和集团部的客户经理来帮我们销售。
当我调到小米专卖店项目以后,一切都和我负责运营商时的工作不一样了,小米是一个以互联网公司为经营理念的公司,公司的活动政策变化比较快,销售政策几乎一周一变,我根本就踩不到小米的销售节奏。比如:小米的陈列,销售宣传,单单小米的考核就有10项之多,且都是店长和店员在做,借不到任何外力。我一时找不对工作的方向。
我该怎么办?我静下来考虑自己的工作方式和自己的工作思路是不是需要调整?小米的思路和传统销售有很大的差异,小米产品以自己超高的性价比来吸引客户,并通过线上的聚焦来吸引客户,我需要转变自己以前的传统销售思路,尽快的适应小米高节奏的销售思路。
雷军有一句话说得非常好:“只要站在风口,猪也能飞起来。”只要我们站在潮流的前端,我们做的事就会事半功倍。我们不能躺在以前的功劳簿上,我们要想生存下去必须改变自己的思路,去接受新事物。最近一年,新零售这个销售概念炒得比较火,我要学会去适应新的环境,在小米新零售的一年里,我学到了什么是坪效,什么是转化率,什么是连带率,学会了怎么在商场选址,怎么和商场沟通等许多新事物。我会以一个新零售的新兵,在新零售的道路上汲取营养,使自己快速地成长。这是我做小米新零售项目学到的东西,期待以后和新零售一起成长。